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Microsoft supuestamente indica a su equipo de ventas que se dirija a OpenAI y Anthropic
Bloomberg dice que Microsoft está entrenando a sus equipos de ventas para presentar su pila de IA como más barata y más completa que comprar modelos y herramientas por separado.
Imagen: TechRadar
Según se informa, Microsoft está afinando su argumento de ventas frente a OpenAI y Anthropic, indicando a los empleados que enmarquen la línea de IA de la compañía como una alternativa de menor coste y más completa que comprar modelos y herramientas por separado.
Según Bloomberg, el personal de ventas de Microsoft está siendo formado para enfatizar la eficiencia y los beneficios de coste de la pila de IA más amplia de la compañía, que abarca modelos, infraestructura en la nube, aplicaciones, seguridad, capacidad de cómputo y herramientas de flujo de trabajo. El argumento es que Microsoft puede empaquetar el sistema completo, en lugar de ofrecer solo componentes individuales.
«Todos los demás venden partes: nosotros vendemos el sistema completo de extremo a extremo.»
Parikh supuestamente dijo a los trabajadores que esa es “la historia” que Microsoft debe impulsar en FY27.
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El mensaje interno también parece apuntar a rivales específicos. Jacob Andreou, vicepresidente ejecutivo de Copilot, comparó supuestamente el asistente de Microsoft con Claude, diciendo que el modelo de Anthropic es más lento, menos preciso y carece de algunas integraciones de seguridad.
El impulso refleja un cambio más amplio en la estrategia de IA de Microsoft. Tras apoyarse intensamente en su asociación multimillonaria con OpenAI, la compañía ha promocionado cada vez más sus propios modelos internos en aplicaciones y flujos de trabajo, en algunos casos reemplazando modelos de OpenAI y Anthropic.
Satya Nadella supuestamente señaló a Unilever como ejemplo, diciendo que la empresa cambió de un modelo de vanguardia no identificado a uno de los modelos más baratos de Microsoft y obtuvo ahorros significativos.
La sincronía coincide con el rápido crecimiento del negocio de IA de Microsoft. En abril, la compañía dijo que ese segmento valía alrededor de 37.000 millones de dólares anuales, un aumento del 123% interanual.
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vía TechRadar
