Microsoft entrena a su equipo de ventas para apuntar a OpenAI y Anthropic

Al parecer, Microsoft está afinando su argumento de venta contra algunas de las mismas empresas que ayudaron a impulsar su ascenso en la IA. En una reunión interna el martes, los ejecutivos expusieron un plan para que los vendedores hicieran comparaciones negativas entre los productos de IA de Microsoft y los de OpenAI, Google y Anthropic, según Bloomberg.

La sesión, planteada como una reunión de estrategia para el nuevo año fiscal, se centró supuestamente en presentar los modelos internos de Microsoft como más eficientes y rentables que las ofertas rivales. Jay Parikh, vicepresidente ejecutivo de Microsoft, dijo supuestamente a los empleados:

«Todos los demás venden piezas; nosotros vendemos el sistema completo de extremo a extremo. Esa es la historia que todos debemos sacar a la luz y contar en el FY27.»

Bloomberg también informa que Jacob Andreou, otro vicepresidente ejecutivo, hizo una presentación comparando directamente Copilot con Claude de Anthropic. En las propias aplicaciones de Office de Microsoft, Andreou dijo supuestamente que el modelo de Anthropic era «más lento y menos preciso, y carecía de las integraciones de seguridad adecuadas».

TechCrunch dijo que ha contactado a Microsoft y Anthropic para solicitar comentarios.

Lo llamativo no es que Microsoft esté formando a su personal de ventas para atacar a rivales, sino cuáles rivales ha elegido. La compañía lleva tiempo confiando en los modelos de OpenAI y Anthropic en sus propios productos. A principios de este mes, otro informe dijo que Microsoft había comenzado a reemplazar esos modelos en aplicaciones emblemáticas como Word y Excel por sus propios modelos como parte de un esfuerzo de reducción de costes.

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Ese cambio sigue a una transformación más amplia en la relación de Microsoft con OpenAI. Las dos compañías tuvieron una alianza inusual por la cual Microsoft proporcionaba capital y capacidad de cómputo a cambio de acceso exclusivo a la API y a los modelos de OpenAI. En abril, revisaron ese acuerdo, poniendo fin a la cláusula de exclusividad y permitiendo que OpenAI venda a los competidores de Microsoft.

Según TechCrunch, el mensaje de ventas más agresivo llega además en un momento en que Microsoft enfrenta presión de los inversores por el fuerte gasto en su despliegue de IA y por una perspectiva de la acción más débil en el último año.