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Microsoft pide a su personal de ventas que reste importancia a OpenAI y Anthropic
En un encuentro interno de inicio del ejercicio FY27, Microsoft instó a los equipos de ventas a presentar sus propios modelos de IA como más baratos y mejores — incluso en los casos en que modelos riv
Imagen: TNW
Microsoft utilizó una reunión interna el martes para instruir a su fuerza de ventas sobre cómo vender frente a OpenAI, Google y Anthropic —algo notable porque OpenAI y Anthropic siguen suministrando modelos en algunos productos de Microsoft.
La sesión se presentó como el inicio del ejercicio fiscal que comenzó este mes. Según la presentación, los modelos MAI internos de Microsoft son más baratos, más eficientes y más fáciles de vender porque vienen integrados con el resto del conjunto de software de la compañía.
«Todos los demás venden piezas. Nosotros vendemos el sistema completo de extremo a extremo. Esa es la historia que todos debemos difundir en FY27.»
Otro vicepresidente ejecutivo, Jacob Andreou, llevó la argumentación más lejos comparando directamente Copilot con Claude de Anthropic. En las aplicaciones de Office de Microsoft, dijo Andreou, Claude era más lento, menos preciso y carecía de integraciones clave de seguridad. El momento es incómodo: actualmente Claude está integrado en Copilot.
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El cambio más amplio se ha estado gestando durante meses. A principios de este mes, Microsoft comenzó a reemplazar los modelos de OpenAI y Anthropic en Word y Excel, un movimiento que se informó como una medida de reducción de costes. El responsable de IA de Microsoft también ha dicho que la compañía quiere eliminar lo que paga a Anthropic. Internamente, Microsoft también ha reducido su uso de Claude Code, pese a haber sido uno de los mayores usuarios de Anthropic fuera de la propia Anthropic.
Qué cambió en la relación Microsoft-OpenAI
Un punto de inflexión clave llegó en abril, cuando Microsoft y OpenAI enmendaron su alianza y eliminaron la cláusula de exclusividad. Eso permitió a OpenAI vender a los competidores de Microsoft, debilitando la lógica de tratar a OpenAI únicamente como un socio privilegiado. Poco después, Amazon comenzó a ofrecer los modelos de OpenAI a través de AWS.
También hay un trasfondo financiero. Microsoft ha pasado el último año defendiendo ante los inversores su gasto de capital en IA, y la fuente señala que un desplome de 357.000 millones de dólares aumentó la presión. Argumentar que los modelos internos de Microsoft no solo son más baratos sino también mejores ayuda a justificar esa inversión.
Si los compradores empresariales están de acuerdo es otra cuestión. Claude se ha convertido en el modelo predeterminado en las herramientas empresariales de codificación con IA, y los clientes lo adoptaron con datos de referencia en la mano. Una diapositiva de ventas de Microsoft que argumente lo contrario puede no tener el mismo peso. TechCrunch contactó a Microsoft y Anthropic; ninguno había comentado al momento de la publicación.
Por ahora, Microsoft sigue apostando por las tres vías: posee una gran participación en OpenAI, incluye modelos de Anthropic en Copilot y vende su propia gama MAI compitiendo con ambos.
Enterprise Editor
Marcus follows the money. He covers enterprise software, cloud architecture, and the tectonic shifts in Big Tech strategy. He translates dense earnings calls and complex M&A activity into actionable insights about where the industry is actually heading. If a tech giant makes a silent pivot, Marcus is usually the first to notice.
vía TNW
