Cómo Spin Master pasó de serrín a PAW Patrol

Spin Master era un negocio de 2.300 millones de dólares en 2024 y ahora es la cuarta compañía de juguetes más grande del mundo, detrás de Mattel, Hasbro y Lego. En un episodio reciente de EconTalk grabado el 28 de mayo de 2026, el cofundador Ronnen Harary explicó cómo ese camino comenzó con un primer éxito poco probable: una bola de nailon llena de serrín y semillas de césped que creció «pelo» en una semana.

Harary se unió al presentador Russ Roberts para hablar de su libro No Experience Necessary: Why Betting on Yourself in Your Twenties Is the Best Decision You’ll Ever Make. El argumento central es sencillo: la gente tiende a obsesionarse con la desventaja de empezar algo, especialmente el dinero que podría perder, mientras ignora el costo de no hacer nada con su tiempo.

«Si no empiezas, te pierdes el guion de tu vida.»

Harary enmarcó eso como un intercambio a largo plazo. Trabajar para otra persona, dijo, y los beneficios de tu esfuerzo recaen en gran medida en ella; construir algo propio, y la recompensa puede acumularse durante décadas. También sostuvo que la pasión «desapalanca» el riesgo —especialmente para los fundadores jóvenes con energía y poco que perder.

La sección más vívida del episodio trata sobre Earth Buddy, el primer producto de Spin Master. Harary dijo que la idea le llegó desde Israel, después de que su madre leyera sobre varias personas que vendían versiones del producto en Yedioth Ahronoth, que él llamó el periódico más grande del país. Sumó las ventas reportadas de aproximadamente 300.000 piezas en un país de 10 millones y concluyó que había margen para vender muchas más en Norteamérica.

A los 23, Harary y su socio Anton reconstruyeron el producto comprando medias en Kmart y consiguiendo el serrín y las semillas de césped adecuados. Su primera tirada fue de 5.000 unidades, y las ventas iniciales en la calle fueron débiles. El avance llegó después de que Harary condujera cuatro horas y media desde Toronto hasta la sede de Kmart en Troy, Michigan, para lo que él creyó sería una presentación decisiva.

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Llegó a una reunión a las 9:00 a. m. sin pasar la noche, sin presentación y, según él, sin preparación. Tras presentar a la persona equivocada durante 30 minutos, y luego a otra durante 15 minutos más, finalmente consiguió el nombre del comprador real: Adrienne Zacks, del departamento de horticultura. Harary esperó en el vestíbulo cinco horas hasta una reunión a las 3:30 p. m., vio productos rivales al estilo Grasshead en su estantería y redujo su precio previsto de $2,60 a $1,65 por unidad, con un costo de producción de unos 70 centavos.

Zacks le entregó el contrato de proveedor de Kmart y colocó un pedido inicial de 48.000 piezas, dijo Harary, con la posibilidad de medio millón de piezas para Navidad si el producto funcionaba. Ese fue el momento en que el negocio dejó de parecer absurdo y empezó a parecer real.

Harary también es cocreador de PAW Patrol, la serie preescolar que se emite en 160 países.